Как я поняла, что постарела
25.01.2024
4349
Таких моментов было на самом деле уже много. Но раньше я ещё как-то молодилась, а вот недавно всё – сдалась.
Мне сказали, что показы у наших блогеров стоят в среднем в 3-5 дороже, чем у блогеров на бирже, и с такими ценами за показ у интеграций нет шансов даже выйти в ноль. И сказали мне это в понедельник утром. Когда кортизол в бабкиной крови и так на максималках.
Ну я и ответила – сами догадайтесь что.
А речь шла даже не про ТОП-ов, а про обычных наших рабочих лошадей, которые стоят десятки тысяч рублей за выпуск, верхний потолок несколько сотен тысяч за выпуск у локомотивов, которые делают по 300-500-1000 продаж и дают новому продукту на рынке мощную верификацию, валидацию и даже протекцию.
Будь помоложе, я бы нашла энергию сбегать кабанчиком на Торшинский сайт и покидать ссылок на десяток постов по тематике этого клиента, красота-молодость-здоровье, на которой мы съели стаю собак. Показать кейсы, какие звёзды мы срывали при выводе бьюти-продуктов на рынок. Дать почитать экспертизу, как отстроиться от конкурентов, на какие месседжи сейчас реагирует женская аудитория, а где не надо баб за дур держать; как комбинировать каналы продаж и т.д.
Я бы ещё разок написала, что в 2024 году будешь скорее пыль из-под колёс глотать, чем прорвёшьсяв отечественный сегмент бьюти со скудным однотипным ассортиментом+ с вопросами к безопасности состава. Надо сильно почесать репу, как попасть на тестирование к квалитетнымблогерам, какие месседжи зашивать в ТЗ, как не огрести негатива в отзывах.
И, конечно, я бы 456 878-ый раз повторила, что мы сто лет уж как не считаем стоимость показа. Что, блять, за бред, при чём тут стоимость показа? Ну хотя бы ещё стоимость перехода – ок. Да и то, знаете, много она вам даст эта стоимость перехода, когда вы ведётена МП с блоками «Похожие товары», «С этим товаром покупают», рекламными блоками...
У нас вообще всё стало максимально просто в направлении нативной рекламы: вот несколько десятков блогеров и сайтов, которые мы отбирали последние 8 лет, у которых размещали десятки брендов и которые отбивались и выходили в плюс. Речь ну как минимум о десятках и сотнях продаж с выпуска. А если товар не говно за оверпрайс, мы вполне можем делать 1000+ продаж с одного выпуска. Хотите – поехали. Не хотите – идите онанировать на стоимости показов, кликов, что угодно ещё, на какие там ретро жанры у вас стоит.
Проблема всех этих маркетологов, которые прошли курсы и сыпят терминами и расчётами, что они за этими терминами и расчётами не видят реальных людей и аудитории.
Отсюда возникает идея, что можно блогеров померить каким-то одним мерилом, но аудитория подписчиков-то у блогеров разная. Если вы идёте за блогерами на бирже, будьте готовы к тому, что там подписота набиралась чистым арбитражом: купил бомжей на каналах с анекдотами по 10 рублей, сейчас продаю реклам по рублю за показ: пусть радуются выгоде :)
Если брать тот же Директ и РСЯ, то у аудитории, которая ищет недвижку, в РСЯ показ будет дорогим, а у аудитории, которая ищет моды на Майнкрафт, – дешевым. И ни у кого это не вызывает вопросов, это логично, из этого вытекает разница бюджетов в РСЯ на разных нишах.
В том же Директе мы пытаемся снизить стоимость клика за счёт поиска дешевых НЧ, которые не нашли конкуренты, хороших объявлений, чтобы за счёт CTR снизить цену клика, минусовки, чтобы убрать показы не нашей аудитории.
По блогерам в принципе нет возможности выбирать его подписчиков, мы покупаем его целиком вместе с его аудиторией, и благодаря экспертизе и опыту знаем, где аудитория платежеспособная и будет конвертироваться в продажи, а где будут мёртвые души и зеваки.
Я не раз описывала кейсы размещения постов в новостниках Телеги, которые сделали х2-х3 подписоты с начала СВО. Показов дохуя, цена показа низкая, продаж – хуй, потому что люди пришли не покупать. То же самое было на каналах Телеги, которые выросли на волне ковида.
Поэтому пытаться притянуть историю, что у блогера высокий CPM, равносильна заявлению «а почему в Директе у недвижки в Москве клик дорогой, а когда мы запускали рекламу на автомойку в Нижнем-Ебаново, клик был 1 рубль 48 копеек».
CPM дорогой, потому что мы нашли авторитетного человека с не накрученной, лояльной аудиторией, у которой есть деньги. Конечно, показов будет меньше, чем на канале с анекдотами, и они будут дороже, потому что такой аудитории в принципе в интернете днём с огнем не сыскать.
Накрутка просмотров на пост даст охуенный CPM, но какой в этом толк, если продаж не будет. Успокоить маркетолога на зарплете у клиента?)
Короче бабке реально западло всё это рассказывать и доказывать 666 666-ой раз.Если с клиентом коса нашла на камень на этом этапе, мне что дальше-то с ним делать? Азбуку продаж в интернете разучивать? И нахуя мне это?
Господи, да нас уже и в Директе давно никто не дрючит даже за стоимости кликов. Всех волнуют только продажи по адекватным ценам. Про показы даже не заикается никто, они имеют место разве что при планировании медийных кампаний, где оплата идет как раз за показы, не за клики и не за конверсии. ТГ Ads кстати тоже, по сути, медийные кампании с оплатой за показы. И то, и другое – говно говном. Стоимость показа нужно понимать, чтобы заложить бюджет на медийку, но это имиджевые истории для крупных брендов, которым не продажи нужны, а просто мелькать повсюду.
По всем проектам в Директе мы смотрим на конверсии. РСЯ может давать дешевые клики, но дорогие заявки. Поиск – дорогие клики и заявки по рентабельной цене. Но опять же, мы всегда привязываемся к результату. В контексте чем больше бюджет, тем больше показов, тем больше кликов (это если совсем грубо сказать, понятно, что имеют значения и места показов объявлений, и текстовки, и картинки). Т.к. в контексте мы таргетируемся на горячую или теплую аудиторию, которая искала наш продукт. В медийке и ТГ большой бюджет = много показов = мало переходов, т.к. эти кампании нацелены на широкие и холодные аудитории, которые вовсе не искали рекламируемый продукт.
Это году в 2015 году мы делали отчеты для клиентов, где цена клика была важна, потому что коллтрекинг тогда ещё не до всех дошёл. И клиенты определяли, откуда к ним пришел лид, уточняя где увидели рекламу) Но потом и в наш дремучий лес пришёл прогресс.
Сейчас у нас есть клиенты, у которых ниша с кликами по 70 руб., а есть медицина, где клики и по 2 500 руб, и выше. Но у нас реально давно не было пассажиров, которые бы что-то там высчитывали, исходя из стоимости показа. У всех болят только продажи по адекватным ценам.
Ну и совсем охуевшая финалочка. Идёте вы в студию Лебедева и выставляете ему сомнение, а будет ли его логотип продающим? Ведь вот другие делают логотипы подешевле и, по слухам, продающие. А тут и дорого, и хз, окупится ли продажами. И вместо продающего логотипа и даже вместо ответа, вы идёте на хуй. Почему-то я в этом уверена. Потому что какой, нахуй, продающий логотип в 2024 году? Видимо, такой же, как выгодные цены за показы с нативной рекламы. Потому что если вы на таком уровне развития, а я (ладно бы я, но рынок) уже на другом, ну, блять, извините, значит вам ещё придётся болезненно эволюционировать.
Посты по теме:
Как продвигать косметический продукт/услугу своими силами и не страдать
Продвижение бьюти-брендов в эпоху пандемии
1001-ый способ добровольно пососать хуй: купить блогеров на бирже
Трафик из ТГ под тематику красота/молодость/здоровье
Трафик из Инстаграма* и Телеграма после 24.02
Кейс. Премиальные бьюти-гаджеты, трафик и продажи 2022-2023
Реальные цифры Рунета, или плохие новости для любителей дрочить на охваты
Поделиться
