Но нихуя не дадут, и самим взять неоткуда. В Рунете будем сидеть хуй сосать и запускать всем оптимистам Яндекс.Директ. А реалистам продавать услуги Директ + Психотерапия, потому что в чистом виде канал ломает нормальных людей и вызывает ПТСР. Ну и, конечно, с бешеной скоростью нестись вперёд в прошлое: к дорвеям, ссылочному, накрутке ПФ и прочей дичи, которая, впрочем, в своё время мне даже нравилась! 

К концу года уже похуй на всё, если честно. У рекламщиков с весны по осень отрывали ручки-ножки, чувствительность потерялась. А из наших предпринимателей так вообще гвозди можно делать: я каждый день этого года, начиная с 25.02.2022 удивлялась, что встанешь с утра, только соберёшься сдохнуть по-человечески – а работы навалило, как новых законов. Люди продолжают запускать какие-то проекты, кто-то в тему событиям, другие мимо кассы, третьи на СНГ, ЕС и США через сто обходных путей. Мы даже продакшн делали в этом году, под ручной посев, без YouTube* и Meta*. 

Возможно, так всегда и было, это я уже не помню. Более того, возможно, нашему бизнесу и не нужен весь тот инвентарь, которым мы располагали: Google*, YouTube*, Meta* и т.д. Если повспоминать, у нас единицы бизнесов были на таком уровне развития, где крутился и Директ с Google*, и ретаргетинг в ФБ/Инст*, и блогеры, да ещё и какая-нибудь видеореклама снималась. Основная масса делала максимум Директ + Google*. Ну сейчас сидит только на Директе. Другие крутили один таргет. Ну переехали на Директ. Зато кто-то прочухался и стал покупать блогеров, какие остались, в довесок к Директу.

Хреновее всего новым, стартующим бизнесам: залететь на рынок, используя один канал – очень тяжко и настоящее испытание воли. Более-менее старым компаниям всего-то и пришлось, что удвоить-утроить цену за лид :) Но они-то как рассуждают: они сэкономили бюджет в тех каналах, что теперь запрещены. 

Короче страдают в основном специалисты и рекламный бизнес: это нам похуёвело, а тем, кого мы обслуживаем, +/- похуй, потому что мультиканальность и воронки – это было по-правильному. А по жизни денег и раньше хватало только на контекст ) Так же, наверное, сейчас в любой сфере жизни и бизнеса: мучаются те, кто понимает, осознаёт, видит вектор и перспективы. А у кого Пригожин – муж певицы Валерии, тем похую мороз. 

Но в любом случае, храни Господь тех, у кого стоит на бизнес даже в такие чёрные времена. Благодаря им и у меня, получается, стоит. Благодаря им, я сохранила всю команду, ни с кем не рассталась. И всех старалась поддерживать адекватно «крепнущему рублю и растущей российской экономике». 

Работа с трафиком стала иметь ещё больше злоебучих особенностей, как то: 

1) Блогеры разъехались, многие доставки приходится делать через границы. Это долго, дорого. Увеличилась нагрузка на менеджеров. Не всё доезжает. А без личного теста блогером продукта реклама получается хуёвенькой. 

2) Некоторые клиенты зассали Инста*-блогеров. Ну зассали и зассали. Другие пока не зассали даже иногентов. Ну молодцы. Мы ни за что не агитируем и никого не уговариваем. Про реальные цифры тех же Инсты* и Телеги я писала несколько раз за год, сейчас всё +/- так же. Я же говорю: вообще похуй, давайте крутить один Директ, пока ставки не выросли до каннибализма. 

У нас в рабочем пула сохранилось где-то 80% Топ-блогеров и середняков. Отказались от тех, на ком уже уголовка. И все они пашут, как положено. Бери – да делай, если не ссышь. 

3) У кого отвалился таргет, и кто не тупой, тот усилился в Телеге и Инсте* – стал больше закупать хотя бы микроблогеров. Другие стали крутить РСЯ. Не могу сказать, что одно или второе заменило таргет при сохранении цены конверсии, но давайте теперь ещё про доллар по 30 поплачем. х1,5 - х2 – если у вас так с микроблогерами или в РСЯ после таргета, это норм. 

Мы в этом году проработали большой пласт микроблогеров Телеги. И новых, и мигрантов из Инсты. Нормальная, рабочая тема, цены на вполне конверсионных сэров от 25 000 р. Жаль, что они повышают свои цены примерно ежемесячно. Брать рекомендуется пачками, чтобы по 2-3 выпуска в неделю. И ещё собрали + оттестировали пул казахских блогеров Инстаграма* – многим актуально! 

4) Мне больше нравилось работать со смелыми блогерами. Сейчас же по ним видно зашкаливающий уровень страха в обществе. Я, например, про закон о маркировке. Про то, что многие стали вешать тупые плашки, с серединки на половинку, даже нигде не зарегавшись и не получив токены. Короче помимо прочих трагедий с каналами трафика в Рунете, еще одна – смерть нативной рекламы. В этом плане самое классное место – Инстаграм: а чего там маркировать рекламу, он же в принципе вне закона :)

А так, эта тупая хуйня и для блогера унизительна, и для рекла будет подрезать эффективность: некоторые же так до конца и не понимали, где реклама, где нет. Но сил страдать по этому поводу тоже нет. Не хотите блогеров в рамках нового закона – крутим Директ. Пока не оторвём ))  

5) Брендам приходится занимать как можно больше пространства в экосистеме Яндекса. Делать себе карточки, писать отзывы на картах и т.д. Как будто у нас отняли смартфоны, и мы стали выдрачивать всё, что можно из кнопочных телефонов: включать фонарики, отправлять другу mms и покупать мелодии на рингтоны. Пиздец, блять. Но это вот тоже теперь популярная услуга у нас – отзывы на картах. 

6) От Директа охуели в этом году все. Как, впрочем, и в предыдущие лет пятнадцать ежегодно :) От ставок. От нововведений типа сброса робота за 4 часа вместо 7-10 дней. От того, что робота учить надо всё дольше и дольше, ведь все бьются жопами в одной песочнице. От их бешеного потока вебинаров, созвонов, индивидуальных менеджеров и т.д. Жесткий переспам. Чего они усираются, не пойму, как будто бизнес может выбрать какой-то другой канал продвижения. При живом Google* так жопу не рвали, а теперь аж клочья летят.

Это ещё спасибо, что мы в принципе умеем работать с Директом в режиме «мыло не ронять, а если уронил – помоешься водичкой». Я про вечный поиск путей обхода, как всё-таки не наебаться на постоянных нововведениях от Яндекса. Сейчас этот режим пришлось и вовсе усилить. Например, оплата за конверсию у многих клиентов даёт бесплатный трафик, а когда перестает, её можно переключить на оплату за клики. Ну или Яндекс.Бизнес, который даёт Директовый трафик дешевле, чем в Директе. Так что, откат в эпоху дорвеев и жесткая конкуренция делает наши навыки «пересобирать запорожец через выхлопную трубу» очень востребованными. Поэтому весь 2023 год в РУ трафике будем искать такие подходы, чтобы бизнесы работали в плюс вопреки всему. Пока у моих ребяток будет хватать мотивации с энтузиазмом плавать в этой канализации :)

7) Никаких оптимистичных планов на 2023 год нет. Мы будем сидеть с теми же каналами: Директ и вся экосистема Яндекса, Блогеры Телеги / Инсты* /Ютуба*. 
Google* и Meta* не из тех ребят, кто включает заднюю. 

Мы делали по три подхода к Вконтакте и Авито. Пока дохлый номер. Там нужно что-то очень дешёвое, совсем копеечное. И похоже, только региональное, не федеральное. К концу года мы уже поняли, что все успешные примеры с Авито работают через органику. Продолжим ковырять в этом направлении в следующем году, конечно. Но надежда слабая. 

А так, если вы хотите работать полноценно и адекватно времени, если не хотите потерять квалификацию и форму, вы должны выходить за пределы России и Рунета. В Рунете сидим рыбачим в канализации, бродим по обочинам прошлого и помойкам, как сталкеры. В интернете же сохраняем скиллы и продолжаем работать с мировыми поставщиками трафика: Google*, Meta*, YouTube*, TikTok* и т.д. 

Это касается и специалистов, и брендов. Слава богам всех конфессий, у нас как-то быстро материализовались клиенты, кому нужно СНГ и ЕС. Хоть не забудем, что в интерфейсах делать. 

Кто полон оптимизма и прекрасно завершает год, так это Яндекс. Мы тут посмотрели их 40-минутный ролик про итоги года – до сих пор солнечные зайчики в глазах прыгают. Технологии – по 30 соцветий в колосе, удои автоматизированных стратегий – тройные, а медийка РСЯ – это не только для Вкусвилла, Магнита и пр. ритейла + недвижки, которые располагают десятками миллионов, но для всего СМБ, который Яндекс в этом году ну просто охуеть как сильно поддержал и спас. Интересно, СМБ в курсе?) 

Очень они хвалят свой Яндекс.Бизнес, где можно запустить контекст без специалистов, без сайта, хоть с вацапом, хоть с ТГ-каналом, хоть слепить сайт автоматизированно технологиями Яндекса. Нужен, мол, только бюджет. А настройки простейшие, запуск – три секунды. Но блять! Да при чём вообще запуск и первичные настройки? Это самое простое и дешёвое, если говорить про услуги специалистов. Весь престиж в чёртовом обучении робота и оптимизации. И если это будет делаться роботом + менеджером Яндекса – СМТ будет работать чисто за кочегара: подкидывать в топку денег. 

Как бы я ни была раздражена скудностью инвентаря и скотством Директа, но факт в том, что даже в этом году мы ведем бизнесам рентабельные кампании. Не буду, как говориться грешить фактами. 

У нас в пуле есть бизнесы, которым мы поддерживаем кампании более 2 лет, и в этом году несмотря на коллапсы, Директ оставался у них прибыльным каналом трафика. Но не благодаря всем этим автоматизациям Яндекса и прочей лапше, что они навешали на уши в своих итогах. А благодаря, например, тому, что мы адскими усилиями дожали настройку отслеживания заказов, переженили Битрикс с Директом, и теперь можем оптимизировать кампании, используя достоверные данные. 

Весной мы переносили ряд клиентов из таргета в Директ (поиск и РСЯ) и это было очень нетривиальной задачей приблизить цифры конверсий из таргета к цифрам конверсий из Директа. Но мы это сделали, присовокупив к кампаниям блогеров. 

Есть ряд клиентов, кого мы в этом году аккуратно и нежно снимали с ручных стратегий и переводили на автоматические. Снижая в 2-3 раза стоимость лида и обходясь без драматических обрушений. 

И даже мучительные запуски кампаний накануне высоких сезонов в т.ч. Новогодних, мы доводим до результатов. Только, повторюсь, не благодаря какой-то там супер-помощи Яндекса, как они нассали в уши, а благодаря титаническим усилиям и психологической поддержке клиентам :)

В своих итогах года Яндекс рассказал также, что в РСЯ в этом году они навалили бизнесу в 1,5 раза больше конверсий за те же деньги. Я хуй знает, как они считали, цифрами можно манипулировать как угодно. Но в реальной жизни РСЯ раскачивается на больших бюджетах, когда регистрируется много конверсий. А для тех, кто только пришёл в Директ, у кого на сайте нет данных по конверсиям, РСЯ – ещё одно испытание воли. И цены за клик в 2022 году сильно увеличились, пиздеть тут тоже не надо. Рост цен и в РСЯ, и на поиске. 

В качестве примеров. 

Сувенирная b2b-тематика, Мск + Спб

Декабрь 2021 год, 25-32 руб. за клик в РСЯ
Декабрь 2022 год, 68-82 руб. за клик в РСЯ
Декабрь 2021 год, поиск, 58-80 руб. за клик
Декабрь 2022 год, поиск 107-245 руб. за клик

Ремонт премиальных авто, Мск 

Декабрь 2021 год, поиск: 169.44 руб. за клик
Декабрь 2022 год, поиск: 323.58 руб. за клик
 
Аксессуарка, Мск + МО

Декабрь 2021 год, поиск: 33.48 руб. за клик
Декабрь 2022 год, поиск: 47.05 руб. за клик
 
Автовыкуп, МО

Декабрь 2021 год, поиск: 295.56 руб. за клик 
Декабрь 2022 год, поиск: 516.55 руб. за клик
 
Бьюти-гаджеты, РФ

Апрель 2022 год, РСЯ: 6.13 руб. за клик
Декабрь 2022 год, РСЯ: 21,14 руб. за клик

Отделочные материалы, Мск + МО

Декабрь 2021 год, РСЯ: 8 руб. за клик
Декабрь 2022 год, РСЯ: 13 руб. за клик

Музыкальные инструменты, 1 регион: 

Февраль 2022 год, РСЯ: 5 руб. за клик 
Ноябрь 2022 год, РСЯ: 10 руб. за клик

Короче, Яндекс в стиле Первого канала. Но правда жизни такова, что народ вот-вот сорвётся на SEO. Продолжит тем, на чём остановился: ссылочное + накрутка ПФ. Самые воспитанные ещё  каких-нибудь себе текстов, картинок и калькуляторов на сайты повесят. Остальные ебанут поведенческих и арендных ссылок на нулёвые сайты на шаблонах – и будем ждать показательной порки Яндекса. А, может, её и не будет в 2023 году, потому что бабла в контексте океан, можно не париться, что кому-то удаётся собрать крошки органики. 

8) Но самое трагичное ни в одном из пунктов, описанных выше. Самое трагичное в том, что людей становится меньше. Кто-то переключился чисто на новости, мы его потеряли. Новостного трафика – океан, конвертит он слабовато. Другой уехал из страны, и мы его потеряли как покупателя, как специалиста. Третий – погиб. Это заметно даже на нашем уровне: я то художника-аниматора не могу найти старого, оказывается, он вернулся на Родину и воюет. То айтишников меняю, потому что у старых европейские расходы. То не узнаю охватов у лайфстайл блогеров, которые потеряли актуальность со своим весёленьким контентом. 

Пару слов про личные события. 

Если кто помнит, у меня с 2019 года было много судов с бывшим партнёром, споры по сайту: то он что-то там считает своими текстами, то оскорбляется на картинки с петухами и пчёлами, в которых узнаёт себя. Короче этой залупе уже пятый год. Но в этом году на моменте кассаций нам удалось развернуть зловоние, т.е. обнулить его победные решения первых инстанций. Наверное, если бы это не заняло несколько лет, мне было бы ещё радостней, но и сейчас я довольна и обязательно расскажу вам эту очередную смешную историю, как только немного очухаюсь. 

В остальном же, подумываю перелезть на какой-нибудь Голос, т.к. 90% моих мыслей и событий всё чаще остаются за пределами этого сайта. И потому что даже вспоминать не хочется, как мы еблись с отладкой новой инфраструктуры (почты, сервера, хостинги, оплаты, симки, прокси, виртуальные карты...). И потому что действительно стоящие кейсы таковы, что про них писать не стоит. И потому что вагон новых законов: хуй пойми, какими вообще словами ещё можно пользоваться. Да и как тут пропиздеться от души под своей фамилией, когда приходится дышать в газовой камере. 

Извините, если кому испортила новогоднее настроение. Почитайте кого-нибудь другого, кто верит, что мы построим свой интернет и технологии, а у бизнеса сейчас великие возможности. 

Посты по теме:

История трафика Рунета

Как мы писали слово ХУЙ всем чатом

2024 год. Google и Facebook* вернулись в Рунет

* Всё это и многое другое признано экстремистским и запрещено в РФ. Забудьте прочитанное выше и пиздуйте за рекламой на Первый канал, а за работой в АП.