Вот такие мы хорошие мальчики и девочки: скушали всё, что нам навалили с горкой в 2025. Сидим вот в конце года, вылизываем дно тарелки и думаем, какого говна навалят в 2026.

Вообще, конечно, дефицит в бюджете сколько-то там миллиардов ощутили все и на всех уровнях, судя по тому, что отверстия для ебли нашли уже даже не просто у мелких бизнесов и микроблогеров, а, сука, у молекул, атомов и электронов. Всех зашугали и закошмарили так, что чем дебильнее очередной новый закон, тем массовей его исполняют ещё до принятия.

Яндекс.Фрод

Вопрос с трафиком из поисковика давно не в том, что он дорогой. Вопрос в том, что это фрод процентов эдак на 65%. Чисто из практики и по оптимистичным оценкам. И система окончательно организовалась так, что не закупать фрод не получится. Ни с малыми, ни с большими бюджетами.

Мы, естественно, пытаемся его минимизировать и боремся. Но как мы можем бороться? Обвешиваемся бусами разных трекеров звонков, писем, обращений в чаты + женим эти данные с Метрикой. То есть в одном месте мы как бы экономим деньги – минимизируем фрод. Но в другом месте – ежемесячно платим за эти бусы трекеров + кормим разрабов, которые вместе с трафик-менеджерами интегрируют, настраивают всю эту беду до более-менее точного учёта. Не хочется думать, что выходит то ж на то ж, но мало ли кому чего хочется. Спокойно смотреть, как Яндекс сливает бабки на ботов и бездействовать – тоже невыносимо.

Директ сейчас работает чисто на воле трафик-менеджеров. Потому что нашего контроля там осталось процентов 20%. Остальное – автоматизация. Тот самый случай, когда имея 20% типа власти, надо делать 100% результата и держать эту бездушную машину в узде изо всех сил. Потому что если отдать кампании на управление менеджеру Яндекса, то там даже заморачиваться с фильтрацией фрода не будут.

Несколько раз за год я слышала мнение, что происходит массовый отток селлеров с WB в частности и с МП в целом. Но я вас умоляю. Куда им оттекать? Где им брать трафик вне маркетплейсов? Директ на товарку с чеком до 50 000 р. не окупится примерно никогда. Блогеров покупать – нищета страшная кругом, какие там блогеры. ВКонтакте и Авито продают разве что-то дешевле 100 рублей. А рилсы в Инсте* не продают ± нихуя, хотя и дают охваты, не требуя ничего особенного в качестве контента.

Но от слов к цифрам. Мы собрали десяток клиентов, с которыми работаем по несколько лет и аккуратно выписали, что происходит в их кампаниях год от года. Как я уже отметила выше, эти цифры держатся на жилах трафик-менеджеров, которые убиваются и стирают брюхо в кампаниях. И нам действительно ничего другого не остаётся: мы должны работать только усерднее с каждым годом, потому что наш инвентарь работает с каждым годом слабее.

ИИ-выдача Яндекса

Конечно, мы напишем пару слов и об этом, Яндекс же не отстает от мировых трендов :)

Вы можете попасть в нейровыдачу Яндекса, если крутите поисковые кампании и выиграли аукцион. В теории. На практике, вы туда, может быть, попадете на какое-то время, если вы крутите ПФ, Директ, платите за Яндекс.Бизнес, Яндекс.Карты, в контентном рабстве в Дзене… и что там ещё есть из платных сервисов Яндекса. Короче, это полностью контролируемая Яндексом вещь. За классный контент вас туда вряд ли поставят.

Органика Яндекса

Продолжаем сидеть на накрутке ПФ, хуле делать. За этот год Яндекс переобулся два раза. Большой шторм был в начале лета и что-то не очень здоровое происходит прямо сейчас, с осени на зиму.

Топвизор практически потерял актуальность, используем его, только чтобы смотреть – есть реакция поисковика на наши действия или нету. Помимо Топвизора, проверяем позиции в Вебмастере, вручную, еще какими-то сервисами – и продолжаем дёргать за ручки, перетасовывать семантику, отслеживать действия конкурентов.

Конечно, в органике еще сильнее, чем в Директе, ощущается дефицит трафика. Сейчас уже пошёл счёт на штуки и десятки переходов по коммерческим запросам, которые гоним в ТОП. Это слёзы. И клиенты нет-нет да говорят, что мало заявок из органики, не чувствуют своего стояния ТОП-3 в звонках. При этом стоит вырубить накрутку и остаться на голом Директе – хоть караул кричи. Сразу начинаются вопросы вроде, почему не хватает бюджета даже до выходных; почему цены заявок выросли относительно прошлогоднего сезона в два раза и так далее.

Но накрутка ПФ, к сожалению, подходит не всем бизнесам. Встречаются сайты с непреодолимыми ошибками, которые мешают роботам адекватно реагировать на все наши усилия. Но пока ещё для услуг, b2b, строителей и пр. не товарки SEO + Директ остаётся базовым джентльменским набором.

Соцсети и самоцензура

Именно самоцензура окончательно загубила рекламу в Инсте*) Не новый закон и не новые штрафы аж от 30 000 рублей. А страх, что кто-то стукнет, пожалуется, потом влепят штраф и возьмут на карандаш.

Только безумная любовь к рилсам толкает рекламодателей на риски! Рекламу в рилсах я вижу и всю осень, и в декабре. Вполне себе открытую, с артикулами на товары, с промиками на скидки. И это не только реклама VPN у иноагентов, живущих за границей. Это обычное говно с WB. Слава и почёт смелым людям! Но рилсы всё равно ± говно, конечно. Что б не делать рекламу в сторис, которая висит сутки, там есть все ссылки, самая лояльная блогеру аудитория именно его подписчиков – я хз. Ну мы-то делаем, конечно. Мы же понимаем, что без притока новой аудитории многие товарищи загнутся быстрее, чем от штрафов. До штрафов еще дожить надо.

И в то же самое время кстати на Ютубе нет ни одного выпуска у иноагента или без пяти минут иноагента без коммерческого спонсора. То есть вопрос все-таки не в схемах – ну организовали уж себе люди конторы-прокладки за 4 года-то. Вопрос в деньгах. Стоимости интеграций и эксклюзивов. Это дорого, дороже, чем реклама в ТГ.

С одной стороны, я всегда говорила, что двойные касания ИГ*+ТГ – дают значительно больше продаж, чем одиночные выпуски. Но с другой стороны, с сентября многих постоянных блогеров мы закупаем для ряда клиентов только в ТГ – и не видим такого уж мега-проседания. Такое ощущение, что основную часть выкупа дает сейчас все-таки Телега.

Хуй пойми, что происходит с этим Инстаграмом*. Такое ощущение, что платформа перебросила всё внимание пользователей в рилсы, добровольно-принудительно. В сторисах осталась меньшая часть внимания. Блогеры окончательно запутались, то ли делать эти сторисы по чуть-чуть, но каждый день, то ли помногу через день, то ли что. Всех кидают на эти рилсы с артикулами, которые люди в лучшем случае скриншотят и складируют в Фотогалерее телефона. Самые сообразительные теперь указывают артикулы через хэштэг: укажи в описании к рилсу #123456789 - и цифры становятся кликабельными. После этого пользователю нужно будет догадаться их скопировать, перенести на маркетплейс, донести товар до корзины и, наконец, дождаться зарплаты, чтобы выкупить.

Вот, взгляните.

Блогер №1
Май. Косметика, ИГ+ТГ - 295 шт за первую неделю + поднялись продажи на ВБ на 21 день
Август. БАДы, ИГ+ТГ - 230 шт за первую неделю + 100 шт ВБ (за 4 дня)
Сентябрь. БАДы, только ТГ – 98 шт за неделю
Октябрь. Косметика, только ТГ - 239 шт за неделю (Озон+ВБ)
Ноябрь. БАДы, только ТГ - 193 шт за две недели

Видим, что проседание в сентябре, потом все более-менее восстановилось до обычных цифр.

Блогер №2
Апрель. БАДы, ИГ+ТГ- 224 шт за неделю
Май. Косметика, ИГ + ТГ - 68 шт за неделю
Июнь. БАДы, ИГ + ТГ - 183 шт за неделю
Август. БАДы, ИГ + ТГ - 88 шт за неделю
Октябрь. БАДы, только ТГ - 179 шт за неделю

С осени нету проседания, хотя сидим только на ТГ.

И вот пару примадон Инсты*, и какие они давали в последние разы охваты и продажи в сторисах.

Блогер №3
Март. Гаджеты для красоты/здоровья
Охваты сторис - 13 100 (подписчиков более 200 000, средние охваты в сторис в “те года” ± 25 000 человек)
Заказов в первую неделю после рекламы - 7 шт. на сумму 44 775 р.

В “те года” средние цифры продаж от этого блогера стартовали ну от 50 шт.

Блогер №4
Август. Гаджеты для красоты/здоровья
Охваты сторис - 71 230 (подписчиков более 2 млн, средние охваты сторис “тех лет” ± 150 000 просмотров)
Заказов в первую неделю после рекламы - 399 на сумму 2 911 879 р.
В “те года” цифры продаж от этого блогера стартовали от 400 шт. :)

А вот еще и так бывает: блогер Инсты* продолжает прилично работать на наращивание подписчиков:

Блогер №5
Ноябрь, т.е. после запрета. Блог врача
Охваты сторис - 15 000 (подписчиков более 200 000, охваты более-менее стандартные)
Серия сторис дала +800 подписчиков, что считаем очень хорошим результатом.

Предсказуемость вышла из чата.

Google

По сравнению с тотальным падением трафика из Яндекса, доля трафика из Google на клиентских сайтах падает как будто менее драматично. У иных трафик оттуда даже растет.

Часть клиентов переориентируются на статьи под нейровыдачу Google, и это получается лучше, чем под Яндекс. Нам видится это направление перспективным. Но оно опять-таки всё экспериментально, потому что пока не понятно, пойдут оттуда заявки или это будут штучные истории, как сейчас. Понятно одно – здесь всё только начинается, и лучше бы оказаться на глазах пользователей в числе первых. В нейровыдачах теперь тоже открывается воронка.

Контент-маркетинг

Вот вместо всей этой поебени (реклама во ВК, в Рутубе и пр. Сбер.Ads и что там ещё откопали и изобрели) я бы сейчас вкладывалась в контент + в его дистрибуцию.

Конечно, уже троекратно поздно заводить канал на Ютубе, в Телеге, в Инстаграме*. Ясный хуй, надо было делать это лет 100 назад.

Но! Все живые, думающие, настоящие зрители по-прежнему именно там. Пользователям что с того, что рекламу в Инсте* запретили?

В Ютубе по-прежнему есть возможность собирать охваты на самых всратых шортсах, на которых вы можете стоять и жопу чесать под музыку. Буквально.

В Инсте* тоже можно набить руку на бесхитростных рилсах. Это пути получения условно бесплатных охватов и подписчиков, которых можно пробовать загонять в воронку.

Не нравится жопу чесать под музыку – херачьте в Инсте* карусели с фотками и с текстом на них. Или просто фон+текст в карусель. Это тоже получает охват в определенных тематиках, типа экспертных, образовательных, личных блогах.

В Телеге до сих пор тусуется самая читающая аудитория Рунета. И там в большой цене авторские и экспертные каналы. Да, за живого релевантного подписчика вы будете выкладывать уже чуть ни от 1 000 рублей. Но вернитесь выше – и посмотрите на скрины, сколько стоят клики в Директе.

Для ясности! Говоря про контент-маркетинг, я точно не имею в виду страницы во ВК и блоги на Дзене. Но хозяин-барин. Если вам нравится писать контент и получать по 10-20 прочтений или же по 200-300 с поддержкой платной рекламы в Директе – хозяин-барин.

Но я бы все равно писала куда угодно, только не туда. Ютуб, Инста*, Телега, Пикабу, VC, Т-Ж, Сноб, Хабр, DTF, Дром, fb.ru… Если действительно вкладываться в контент, как людям самим не жалко отправлять его в подземелье. Хоть бы уж тогда на своих сайтах блоги возрождали и писали статьи под нейровыдачи поисковиков.

Только не путайте раздел Блог с Новостями, О нас пишут и пр. Поисковик будет жрать ваши статьи именно из Блогов.

Мультиканальность

Нам грустно видеть и уже не хочется туда смотреть, как схлопываются бизнесы, которые с 2022 года так и сидят на одном Директе. Сперва были деньги по миллиону в месяц, потом по пол, потом по 200К.

Эффективности они хотят, конечно же, как при миллионе и как до 2022 года. При этом многие не желают разгрузить Директ даже ПФ, который требует сраной сотки в месяц. Ну хорошо, от сраной сотки в месяц, но я сейчас не имею в виду медицину, недвижку и пр. пиздорезки.

В то же самое время мы слышим от клиентов: да, мы стоим в ТОП-10 по 90% коммерческой семантики (кто понимает, что это значит и каких трудов стоит – тот понимает) – но мы как будто не видим разницы в продажах. На это мы можем ответить только одно: а давайте вырубим ПФ, и вы буквально в этот же месяц ее почувствуете И здесь нет ни грамма блефа.

Но вообще, конечно, мультиканальность в жопе. Системно работать с перфоманс-каналами, Директом, контентом, блогерами – это уже только люди-индиго могут себе позволить. Вот они, думаю, и выживут, когда осядет пепел. Потому что стоят на 2-4 лапах. А не на одной хромой (Директ).

А кто-то и вовсе сейчас считает за глаза достаточным пользоваться внутренней рекламой МП. И таких немало. Товарке мелких чеков никто не предложил ничего лучше после исчезновения Meta*. Вот они и крутят то, что даёт кабинет Ozon и WB. Пока позволяет маржинальность. Как всю маржу МП дожирают, народ идет смахивать пыль со своих сайтов, пилить рилсы, присматриваться к микроблогерам. Но начинать это дело с нуля или после длительной паузы в 2026 – нужна недюжинная воля. Так что лучше не бросать.

Маркетплейсы

Здесь какое-то обострение новых теорий заговора про WB. Что они на самом деле все эти годы собирали продавцов, чтобы увидеть популярные товары и самим занять их место. Что начался массовый исход селлеров с МП на свои сайты. Что вот-вот умрут все соцсети, будет только WB-грам. Что благодаря рилсам с артикулами можно делать ебейшие продажи на WB без скидок и пр. хуйни. Что WB надо использовать как источник трафика и уводить оттуда пользователей на свои сайты. Что я только ни слышала в этом году про WB.

Как на самом деле – у каждого по-своему. Никакого массового исхода я точно не вижу. Конечно, первыми отлетают мелкие продавцы разной степени добросовестности. Платить по 50% с лишним с продажи какого-нибудь свитерка – опричнина, блять, черносотенство и продразверстка в одном флаконе. Поэтому то один, то другой уходят прочищать заржавевшие трубы своих сайтов, аккаунтов в Инстаграме*.

Такие каждый год есть. Строители и реаниматоры собственных сильных и независимых брендов. Всецело поддерживаю это движение, но желаю, прежде всего, завести себе человека, который умеет считать. Ведь принято шутить над селлерами WB, которые не сильны в счете, поэтому и торгуют иной раз несколько месяцев в убыток, того не замечая. Но я вас уверяю, те же беды и среди независимых брендов, которые сидят на Директе, Авито и блогерах. А маркетологи с калькуляторами в руках помогают им наслаждаться иллюзией, что торговать с сайта охуенно выгодно и прибыльно, надо просто потерпеть немножко

И уж тем более никакого массового исхода с МП покупателей нет. Народ покупал, покупает и будет покупать там, где очередь. Вот и всё. И смотреть тоже! То есть присутствие на МП – это уже само по себе реклама, охваты, показы, баннерка, начало воронки – называйте, как угодно.

Настроение

Спасибо череде кризисов, начиная с 2014, благодаря им я поняла, что потерять деньги и остаться нищим – довольно трудно и надо прямо постараться. Видимо, мы тут на свободных рынках как бы заражаем друг друга вечным выживанием и потому никак не сдохнем. Это действительно удивительно, но мы вообще ни разу не работали в минус. За 10 лет. Ни разу не задерживали зарплату, никого не штрафовали, никого не обижали в том числе при увольнении, в том числе совершенно бездарных персонажей, вылетающих с испытательных сроков.

А вот что действительно очень возможно потерять и от того очень страшно – настроение, энергию, мотивацию, заряд. И свои, естественно, но еще хуже, когда этот кит выживания теряет команда. Даже на лучших тех. скиллах, на всех в мире взятых ИИ и на самом глубоком опыте сейчас не выехать, если у тебя просто, сука, не стоит хуй на всю эту суету.

Слава Богу, есть люди, у которых в заводской прошивке «надо ежедневно хорошо работать, потому что надо ежедневно хорошо работать». Их ещё называют миллениалами Вот за счёт них и держится здоровая часть нашей прокаженной экономики в целом и моя команда в частности. Естественно, за таких людей надо стоять, жалеть их, мотивировать, премировать, веселить, подсвечивать работу и жизнь.

Кто бы ещё хоть половину от этого делал для предпринимателей, хозяев бизнесов.

У нас, допустим, сейчас не самая веселая зима за 10 лет. Потому что мы – зеркало того, что происходит в принципе в частных бизнесах. Стройка ушла в несезон. B2b-шники вкушают урезания бюджетов. Товарка чуть ожила на сраную Чёрную пятницу – и опять зубы на полку. Но мне давно не портит настроение, если какой-то клиент или два, или десять встают на паузу или вообще уходят добивать базу постоянных покупателей, а на привлечение новых ставят крест. Я знаю, что на место одного приходят трое других. Так было всегда, во всяком случае. Может, когда-то это закончится, но пока еще оно так.

Но мне пиздец как портит настроение и опускает руки (хуй, если быть точной), если я не могу расшевелить хотя бы одного члена своей команды. Вот если хотя бы у одного пропадает дух и он не может выдавать, что требуется, всё – я тоже проваливаюсь в яму.

Личные итоги

Ничего экстраординарного. По-прежнему работаю на авиаперелёты на Родину и обратно + на налоги на две страны. Где бы мы ни жили и сколь бы солнечно не было круглый год за окном, внутри – тьма и страх завтрашнего дня. Кажется, какой-то хитрожопый китаец говорил, что хуже нет, чем жить в эпоху перемен. Воистину так. Если завтрашний день в тумане, гари и копоти – от всего тошно, смотришь на любую красоту и свет – и не видишь их. Хорошо, что пока есть возможность отвлекаться работой. Возможно, поэтому я и тяну быка за хвост, не повышаю цены клиентам: сейчас реально дорог каждый, потому что работа спасает от деструктивных мыслей.

А Вася всё мечтает окончательно уйти в инвесторы, в т.ч. и гл. обр., крипто. И я была бы только рада разослать письмо огромному количеству адресатов с темой «Шли бы вы ко всем хуям». Но в 2017 я тоже так загадывала – и облизнулась

Ожидания от 2026

Мы снова съедим всё, что нам навалят и вылижем тарелку. Но как по мне, сейчас как никогда надо придерживаться стратегии старых советских рок-звезд. Они выжили, не разменялись, не потеряли популярности, народной любви и возможности зарабатывать в годы запретов и цензуры только благодаря тому, что продолжали взаимодействовать с живой аудиторией. Да, с рисками, иногда подпольно, зачастую в нетрезвом виде для храбрости и нередко даже без заработка. Но это было про жизнь, а не про песни по ТЗ, по ФЗ и по повестке.

*Всё запрещено, ничего не разрешено, пиздуйте за рекламой на Первый канал

Посты по теме:

ВПЕРЁД В ПРОШЛОЕ 3, ИЛИ ИТОГИ ГОДА 2024

Итоги года 2023: всех оскорбляющие, всё нарушающие, на всё призывающие да ещё и не промаркированные

Некоторые личные торшинские итоги года 2013