Читайте внимательно.
Актуально, прежде всего, для товарки.

Если честно, в марте я бы на нервах сказала вам просто – да никак, блять.
Как шило на мыло, часы на трусы или хуй на палец.
Но три месяца мы покорячились и как минимум в двух проектах добились интересных результатов.

Мы не заменили один канал продаж другим на 100%, пиздеть не буду.
Но на 70-80% в одном проекте. С перспективой масштабирования до 100%.
И на 10% с перспективой масштабирования до 25-35% в другом проекте, там товар с высоким чеком.
И это не мало, поверьте мне.
Я пробовала все другие альтернативные каналы это дерьмо на вкус, и знаю, о чём говорю.

Цифры такие.

Тематика общепит.
Гео МСК + МО, Спб.
Чек ~ 3 000 р.
Сила-мощь в повторных заказах, благо, их не мало.

Три месяца до {РОСКОМНАДЗОР} бизнес получал около 1 300 заказов из ФБ/ИГ* по 300-400 р.
Три месяца после {РОСКОМНАДЗОР} делаем около 1 100 продаж из Директа (в основном из РСЯ).
Стоимость заказа в самых выгодных кампаниях от 60 р. (брендовые кампании) до 530 р. (ретаргетинговые кампании).
РСЯ начинали мы вообще с 6 000 – 9 000 р. за оплаченный заказ.
Сейчас с холодных кампаний РСЯ заказы выходят 1 000 – 1 500 р.
На поиске всё было ещё печальнее, сначала были единичные продажи по
25 000 р. за заказ, потом снизили до 7 000 – 11 000 р.
После 2 месяцев тестирования поиск остановили и эти деньги перенаправили на блогеров. Ну а трафик от блогеров даёт не только моментальные продажи, но и далее хорошо работает в ретаргетинговых кампаниях.

Я ж вам говорю, товарка – это в данный момент времени РСЯ и блогеры. А вы всё сопротивляетесь :)

Тематика бьюти-гаджеты.
Чек 35-50 тыс. руб.
Гео – вся Россия.

За 4 месяца до {РОСКОМНАДЗОР} в таргете потратили 2 650 000 р., получили 522 продажи.
Собственно, вот этот прекрасный кейс. Любоваться.
Средняя стоимость продажи была около 5 000 р.
С ретаргетинга были продажи от 1 800 р.
Самые неэффективные кампании давали продажи по 10 900 р.
Также за этот период было дополнительно 186 продаж на сайте (прямые заходы, переходы с сохраненных в браузере вкладок), сюда частично попадают те, кто видел рекламу в таргете и у блогеров.

За 2,5 месяца после начала {РОСКОМНАДЗОР} с РСЯ получили 39 покупок, потратили 296 000 р.
Цена продажи в среднем 7 582 р.
На поиске за этот же период было только 3 покупки при бюджете 354 000 р. Дополнительно есть 90 прямых продаж на сайте (прямые заходы на сайт и сохраненные вкладки).

Поиск мы предлагали отрубить уже через месяц и постепенно усиливать РСЯ.
Но клиент решил оставить.
Так что крутим, добавляем частями новые фразы, неэффективные выключаем и так далее.

В этом проекте по цене продажи теоретически РСЯ может догнать таргет (5 000 р. за продажу - это реально). Но по числу продаж явно нет. Плюс, в РСЯ, в отличие от таргета, хорошо продается только один товар, а в таргете хорошие результаты были у 4-х товаров.

Вот такие дела.

Сейчас я вижу, что в нашем рабочем пуле есть ещё как минимум трое клиентов с товаркой, которым подошла бы эта схема на замену незаменимого ИГ/ФБ*: комбинация РСЯ и блогеров, и постоянное усиление ретаргетинговых кампаний на базе трафика от блогеров.

Ну и всем потенциальным клиентам я сейчас предлагаю то же самое: посуде, бижутерии, БАДам, косметике и другим горемыкам.

Проблема как обычно в том, что нужны яйца :)

Точнее, чтобы крутить один только РСЯ даже и яйца не нужны. А вот, чтобы вернуть себе продажи, как были из таргета до {РОСКОМНАДЗОР}, без комбинации с блогерами не обойтись. И тут уже нужны яйца.

В принципе, неплохой разгон дают даже 5-10 тыс. прогретых блогерами человек в месяц. Это буквально 1-3 выпуска у сильных блогеров. В деньгах это 300-600 тыс. руб.
К осени войти в эту схему будет дороже.

• Деятельность Инстаграма и Фейсбука запрещена в РФ, забудьте всё прочитанное только что и пиздуйте за рекламой на первый канал

Посты по теме:

1001-ый способ добровольно пососать хуй: купить блогеров на бирже

Коммерческий трафик Телеграма – как там?

Замена контекстного трафика органическим, или как пойти в жопу носом