Летом 2023 года мы стартовали работу с одной интересной БАД. Вполне безобидной, высоко котирующейся в бьюти и лайфстайл-тусовке. Ещё и с авторитетной страной производителем.

Мы работаем из месяца в месяц вот уже более 2,5 лет. 

И за это время в цифрах имеем такую картину:

БАД №1

121 выпуск
1 800 000 человек охват постов и видео
9 000 000 р. бюджет
14 000 продаж на МП, зафиксированных в первые 1-4 дня после выпуска
643 р. за 1 продажу

БАД №2

37 выпусков
570 000 человек охват постов и видео
2 400 000 р. бюджет
2 200 продаж на МП, зафиксированных в первые 1-4 дня после выпуска
1 090 р. за одну продажу

Уходовая косметика

38 выпусков
653 000 человек охват постов и видео
3 146 000 р. бюджет
3 018 продаж на МП, зафиксированных в первые 1-4 дня после выпуска
1 042 р. за одну продажу

Продукты не российские. Слово «отечественный» в тематиках красота-молодость-здоровье – всё ещё работает не в плюс. Нравится вам это или нет. Можно бить кулаком в грудь и приводить в пример рос. конторы с уходовой косметикой, которые на рынке по 10-30 лет - и вроде как успешны, и даже про них все резко узнали и услышали с 2022 года. Я вообще не хочу спорить и засирать кого-то. Но эмпирический факт таков, что косметика, лекарства, БАДы, мед. оборудование, мед. компоненты – гораздо лучше воспринимаются на рынке, если они: европейские, корейские, японские, американские. Это не тот случай, когда «все давно знают, что всё делается в Китае, всем давно посрать».

Основная масса блогеров, с которыми работали – средние и мелкие. Средний охват на публикацию у нас в районе 14 000 просмотров/прочтений. Да и рекорды вроде 700-900 продаж с выпуска ставили вовсе не крупные-дорогие маэстро, а крепкие середняки. Парочка крупных блогеров в тематике бьюти могли дать 1000-1100 продаж. Но время показало, что выгоднее купить 3-5 блогеров, которые дадут по 300 продаж, а на круг будут стоить все в сумме меньше одного того крупного.

В течение первого года мы отбирали из нашего пула самых надежных, стабильных, потихоньку вкидывали новых перспективных (каких откопали сами, о каких получали инсайты) – и так ехали. И едем.

Старались не пропадать с радаров. Даже в несезон надо напоминать о себе хотя бы на сотку.

Новые продукты в линейке спокойно можно обкатывать на самых лояльных блогерах из отобранных. Опираясь на успех и популярность флагмана. Главное это делать не сразу в один момент, не успев просраться с этим флагманом. Надо дать должное время и объем упоминаний одному продукту. Чтобы ему успели поверить.

Какие используем месседжи. Стараемся быть ближе к эффекту, личным ощущениям, личным результатам. Лютая дрочка на составы, инструкции по применению, по нашим наблюдениям, надоела уже даже самым умным и терпеливым читателям. Как-то полегче надо, народ и так загружен, хочет просто увидеть, поверить с первых трех нот и купить.

При этом, конечно, максимально пользуемся тем, что в продукте есть модные нынче компоненты. Для этого автору надо хотя б немного щупать пульс индустрии и знать, что центеллу и пептиды сегодня все хотят, и, если они в составе есть, ими надо козырнуть обязательно.

Но не стоит заставлять утомлённых баб вчитываться в мемуары основателя бренда, который лично карабкался на священную гору в Гималаях, чтобы сорвать чудодейственный папоротник и отжать из него экстракт вечной молодости. Просто дайте людям знакомое, желанное, уже кем-то до вас верифицированное и распиаренное, за адекватные деньги в удобном формате.

И бога ради, не пренебрегайте визуалом. Фотка блогера, использующего ваш продукт по назначению, всегда лучше безликой каталожной фотки продукта. Но безликая каталожная фотка все равно лучше отсутствия фотки.

Опять же – легко обошлись без рожания месяцами «маркетинговой стратегии», расписанной на пять лет вперед с презентациями, которые никто не читает. Исходили из здравого смысла, потребности покупателей (ед.ч., а не миллиард проблем от вечной жизни до роста выпавших зубов во взрослом возрасте) и того, что есть продукт на самом деле. Ключ – рабочие блогеры + адекватный продукт. Остальное – мишура, работа ради работы, бесплодные потуги. Если у подрядчика действительно есть экспертиза в тематике + рабочий пул блогеров под продажи, он даже предлагать такую хуйню, как «годовая стратегия», не станет.

В первый год мы могли вынимать с одного выпуска по 500-700 продаж. Позже цифры становятся скромнее, и от старых блогеров, и от новых. Обычные цифры 100-300 продаж с выпуска. С микроблогеров – до 100. Но к этому моменту бренды уже прокачались на МП, обросли отзывами, высокими рейтингами, стали узнаваемыми, и наша задача работать на поддержание, отыгрывать высокие сезоны, откапывать новых конверсионных блогеров, удерживать интерес и внимание аудитории постоянных блогеров интересным контентом.

Приведенные цифры продаж, еще раз акцентирую внимание, – это цифры в первый день, максимум – первые 4 дня после выпусков. Публикация может давать шлейф и дольше: неделю, месяц, да хоть год – если повезло встать в Ютуб-ролик с «вечной темой». Конечно, это не бизнес – если продажи идут только с рекламы, а как только рекламу стопнули – тишина. Тем и хороши блогеры: они прокачивают бренд. Давали бы только бренды этому каналу продаж должное время и хотя бы минимальный объем без пауз. А так – цена за 1 продажу 600-1000 р. – великолепная по нашим временам. Она была великолепной и до 2022 года. Что уж говорить про 2023-2026.

Касаемо самих блогеров. Здесь ожесточающийся на глазах дефицит. И шизофрения на почве маркировки.

Конечно, мы не прекращали работать с Инстой, несмотря ни на что и вопреки всему. И она здорово выручала. Конечно, в Телеге непривычно малые цифры за неприлично большие деньги. Но это полбеды. Беда, что там все уже переопылились в этой бьюти-тусовке, пересливали друг дружке своих ботов, поэтому жизненно важно работать не только с узко тематичными каналами. Лайфстайл, медицина, авторские блоги на самые неожиданные темы... Если сидеть на одном бьюти, как бы хорош он ни был (это действительно одна из самых конверсионных тематик в Рунете) – рано или поздно останутся на выкуп только ботные выпускницы Эллы Хлебушка, а это пиздец.

Это один из самых успешных кейсов за последние пару лет в названной тематике, потому как люди усекли фишку, что надо двигаться постоянно, не меняя скорости на коробке передач. Куча классных перспективных продуктов наших бывших и потенциальных клиентов стоят раком, п.ч. там демиурги творят хуйню :) Расширяют ассортимент до сраной жопы, тогда как не вложились в флагман. Сливают деньги в РСЯ и ВК. Не развели ассортимент между сайтом и маркетплейсами. Закупают блогеров совершенно бездумно, пишут какой-то многополярный бред простынями в постах. Или не делают ничего, кроме МП, наблюдая, как туда приходят все более бюджетные аналоги, оттесняя всех и вся.

Посты по теме: 

Не кликбейт! Как поднять заявки в 2 и даже 3 раза, тематика переезды

То ли белая магия, то ли семейная карма: удивительный кейс из тематики стройка-2025