Существует расхожая статистика, что средний срок жизни подписчика блогера — 3 месяца. Далее либо отписка, либо потеря интереса и цепочка событий: не читает посты, не ставит лайки, не комментирует, блогер пропадает из ленты.

Я лично в этот срок всецело верю и на практике убеждаюсь в его справедливости. Но почему он такой маленький, можно ли и нужно ли с этим что-то делать и, самое главное, что это значит для рекламодателей.

Почему срок жизни подписчика такой маленький. Ну потому что за 3 месяца человек успевает понять все основные мысли, что транслирует блогер, даже читая его вполглаза. А самому блогеру редко когда есть что сказать/показать свежего с частотой каждый сезон.

Надо ли что-то с этим делать блогеру. Ну надо, конечно, много чего надо с этим делать: иначе всю свою паству элементарно растерять за несколько месяцев даже миллионникам. Надо, прежде всего, думать, чем ещё может быть интересен блогер, кроме своих мыслей/тематик, которые он транслирует в мир.

Кто-то тригерит подписчика чисто на внешних изменениях (потолстела, похудела, побрилась налысо, заплела косы, наваляла дредов, сменила стиль и т.д.). Новая креативная фотосессия в конце концов. Дешёвенький на самом деле способ, но блогеры в массе своей сидят на визуальных форматах, поэтому рабочий. Самый яркий пример — сладкая пагочка блогеров Лег-чек и Агтем-чек ) Содержания блога — ноль. Но визуал — огонь. И вечная игла гивов, потому что если в эту топку не вбрасывать каждый месяц новые тысячи зевак, то миллионы растают, как снеговик весной. Но насколько дорог этот «огненный визуал» для рекламодателя? Да не особо, если честно: продают блоги, где автор в состоянии заставить подписчика читать написанное, а не тупо лайкать картинку в ленте и даже то, что написано ДО ката, не считать. 

Дальше. Дальше начинается тяжелая артиллерия: тригерить подписчиков на своей жизни наизнанку: мужья, разводы, свадьбы, дети, рождения и смерти, родители, болезни и т.д. Я уже не знаю, кто и чем меня лично может удивить в Инсте: уж все и развелись, и заново брачевались, и рожали, и помирали, и все по кругу тачки мамам подарили (как обезьяны/попугаи, честное слово), и депрессии свои наматывали на кулак в прямых эфирах ... Короче игра на повышение. Но зрителю и это становится похуй, и довольно быстро. 

Есть блогеры, которые чуть ли ни жизнь свою меняют, лишь бы вернуть охваты )) Арина Офишал ---> Арина Тревел :) *Как Офишал продавала с рекламы примерно нихрена, так и Тревел* :)

Теперь переходим к самому главному. Ебёт ли такая печаль рекламодателя или для него эта «кухня» ничего не значит: лишь бы блогер продавал, а там, пусть хоть харакири себя в прямых эфирах делают. 

Я не устаю повторять одну и ту же коммерческую истину: продает не кол-во подписчиков, продают не охваты, продают уж тем более не лайки и даже не комментарии. Продаёт ядровая аудитория блогера. Точнее покупает рекламируемые товары и услуги. А кто есть ядровая аудитория? Ну это те прихожане, которые либо: а) совсем свежие и их пока штырит блогер, они его реально читают, смотрят все сторис, ничего не пропускают б) либо перевалили срок 3 месяца и остались в активных подписчиках, потому что им актуальна экспертиза или импонирует сам маэстро.

Как эту ядровую аудиторию прикидывать: ну я лично беру от охватов 10-20%. И редко ошибаюсь в меньшую сторону )) 

В подтверждение моей теории. Почему не конвертят фрики? Потому что зеваке хватит и недели, чтобы на фрика насмотреться, поудивляться и отписаться. Неделя — даже много. Допустим, Шпаков я лично долистала до первых фото в аккаунте за день )) 

Спасение для блогера может быть, например, в новостях (новостной контент, обсуждение новостного контента), в светских сплетнях, слухах, скандалах, иногда в интервью (но, по-моему, уже все у всех взяли интервью на Ютубе).

Лебедев в Ютубе присел на новости сразу, дешево и сердито + ровные охваты. Гениальное решение на самом деле. Да и в интервью на Ютубе появляются всё новые каналы и типа журналисты, и пока как-то помещаются все + всяко лучше держат зрителя и продают, чем развлекательный контент.

Но что ты ни придумывай, как ты ни приковывай внимание к своей личности, экспертизе и блогу — всё равно заебёшь избалованного читателя с жутким дефицитом внимания. Максимум, он от тебя через 3 месяца не отпишется, оставит болтаться в ротации в ленте. Но тебе с того — только техническое число кол-во подписчиков в шапке профиля.

ПОЭТОМУ. Возвращаемся к той истине, которую я озвучила уже пару лет назад: блогинг, как и инфобиз — это ни что иное, как бизнес. Как бы это ни было противно слуху олдов )) А бизнес — это расходы, риски, контроль, построение воронок продаж, разработка и запуск новых продуктов и пр. под. Принципиальная разница только в том, что твой продукт — ты сам. А так, всё то же: готовь денежки, чтобы закупать рекламу блога, чтобы делать гивы, SFS, дарить подарки подписчикам, настраивать таргет, чтобы ходить тусоваться на намоленные места блогеров и фотаться с типа крутыми блогерами, на фотосессии, шмотки, на инфоповоды в своей биографии, на дни рождения напоказ... и мн. др.

Конечно же, здорово и прекрасно, когда сам блогер как продукт охуенен: интеллект, юмор, талант, экспертиза, миссия, сам красивый, детки красивые и умные... Такой, знаете, у которого всё при всём, и его читать — как из родника воду пить. Не надоест, хоть каждый день прикладывайся. Да, такой будет вкладывать в рекламу меньше, и ему будут доступны более крутые каналы новой подписоты, чем сраные гивы Агтемчека и Легчека. Например, таким красавчикам может оказаться доступно шоу Урганта. А телек это телек. До сих пор.

Но рынок есть рынок: большинство товаров на нём, конечно же, дешёвки и ширпотреб. Ни глубины, ни фантазии, ни оригинальности. Таким только один путь — работать жопой и деньгами. Рожать контент без пропусков, спекулировать телом, членами семьи, покупать много рекламы, фотосессий и читать побольше книжек про успех, чтобы их цитировать: малообразованным и безвольным дурачкам подписчикам нравится ))

Вот вам и ответ на вопрос, почему одни блогеры в состоянии продавать с рекламы товар сотнями и тысячами. А другие в состоянии продавать только себя самих — за самую дешевую в мире валюту: лайки )) 

Посты по теме: 

Почему на самом деле падают охваты постов в соцсетях и что с этим делать

Реальные цифры Рунета, или плохие новости для любителей дрочить на охваты

Как получить бесплатный трафик и ядровую аудиторию для своего проекта