Ни для кого не секрет, что абсолютное большинство b2b-бизнесов исторически сидят на трафике из контекста. Точнее, по хронологии, сперва сидели на органике (когда арендные и вечные ссылки работали), потом переехали на контекст. 

В ТоршТресте такая примерно пропорция: из десяти b2b-шников восьмерым мы делаем контекст, максимум двум – ещё и блогеров/СМИ/PR. 

Это легко объяснить и понять: бизнес, хоть производственный, хоть сервисный, хоть розничный имеет ебейший список постоянных расходов. И чтобы гасить эту вечно горящую жопу, надо забирать максимум из сформированного спроса. Нужны все готовые купить сейчас, которых ты сам сможешь купить. 

Но речь сейчас пойдёт не о контексте в b2b, а как раз о том, какие блага и цифры ждут тех, кто найдёт бюджет также на блогеров, СМИ и рискнёт сыграть вдолгую, побороться не только за покупателей сегодняшних, но и завтрашних. 

Начнём с цифр. Возьмите бумажные платочки и нюхательную соль – без слёз следующие абзацы прочитать сложно. Я и сама плачу от этих цифр, но я просто знаю и другие: например, за клики и звонки из Директа в какой-нибудь софтовой истории автоматизаторов )) 

Тематика страхования, кампания по региональным СМИ – кампания около 1 млн руб, охват не более 50 000 прочтений, трафика не более 500 переходов. 

Снова тематика страхования, кампания по деловым федеральным СМИ – 2 млн руб на платные размещения в деловых СМИ. Трафика на сайт ноль. Сюрприиииз! Но не для меня )) Ведомости, Коммерсант и дальше вниз по иерархии вообще не существуют в парадигме целевых действий в интернете. 

Банковская тематика, ТОП-овые блогеры Ютуба: кампания на 9 млн руб, 9 млн человек охвачено, трафика 9 000 переходов. И это я бы отнесла к крутым результатам, настоящим и ставшим хорошим фундаментом. Одна из главных причин кстати – эти банкиры не живут в мире иллюзий и их мало ебут не только матные слова на каналах у блогеров, но даже (представьте себе!) политическая позиция блогера. Среди b2b это большая редкость. И оно так стало даже ещё раньше, чем интернетовские петухи закричали про посадки за лайки и фотки на фоне куполов. На Медузу кстати тоже ещё до объвяления их инагентом не ходили реклы, у кого клиенты из самой популярно партии в стране ) Так что, на правах оффитопика, всё происходит сильно раньше, чем об этом начинают кричать дурачки в соцсетях. 

Хостинг, кампания по IT/Telecom блогерам на 1 500 000 р., охват в моменте кампании около 1 000 000 читателей/зрителей, трафика в моменте около 20 000 переходов. Это дохуя, но только благодаря тому, что там были задействованы разного рода сервисы, куда мы интегрировались с кнопкой + мы тестировали адалт-трафик. Колонки и интеграции у блогеров суммарно дали менее 5 000 переходов.

Сервис для бизнеса в интернете небольшая кампания на 400 000 р., при охвате около 300 000 просмотров трафика не более 300 переходов. Это при том, что те же выпуски на тех же площадках дают товарке не менее 10 000, это вот прям их минимальная планка. Поэтому, когда я вспоминаю цитату Максима Ильяхова из моего интервью с ним, мне кажется, что всё ещё хуже: Любая бизнесовая штука в СМИ – дели трафик на 10. У тебя обычная статья соберет 50 тысяч, бизнесовая – 5 тысяч. Но если ты скажешь, что у тебя в бизнесе не успех, а провал, у тебя этот провал может собрать 100 тысяч просмотров, потому что люди любят читать про фейлы.

Торговое оборудование, кампания у блогеров и в СМИ на 2 млн руб, охват в моменте кампании примерно 1 500 000 читателей/зрителей, трафик в моменте... около 9 000 переходов. И это много! В основном за счёт того, что это было оборудование для простых и даже простейших ИП-шников.

Ещё один показательный факт из этой кампании. Выпуск у блогера с охватом около 100 000 просмотров, который обычной товарке дает по 100-200 продаж, охуенной товарке – по 400-600 продаж, тут дало... 1 продажу! И все просто обоссались от счастья, радости и удивления. И мы, и клиент. Потому что нет у них продаж с рекламу в моменте, и не было. 

Можно продолжать эти страшные истории, но хватит издеваться над читателем. Всё и так понятно: в разговоре про b2b трафик от блогеров и из СМИ нет места лидодрочеству. 

Отчасти это отражение того, что у нас в принципе бизнес-класса не много. Ещё меньше, чем среднего. Откуда возьмётся много ЦА «бизнес», когда это непопулярное и непрестижное занятие среди меньшинств. Не только в жизни половой, но и в жизни реальной людям чаще всё-таки не нравится, когда их в жопу ебут ) 

Второй момент – у бизнес-меньшинств нет такого паттерна: посмотрел, почитал про банк/страховую/облачную бухгалтерию/сервис автоматизации – тут же перешел по ссылке покупать, скачивать и пр. Человек, перегруженный информацией, операционной деятельностью, стратегиями, решениями, ну он так не сможет сделать. То же самое, как во время просмотра порно или развлекательного контента пользователь не склонен кликать по ссылкам и совершать покупки. 

Третий момент. Не дадут спиздеть коллеги и сорыночники, но кто-нибудь видел деловую ЦА в массе своей моложе годков эдак 45-50? Нет, я-то видела: и толпы стартаперов, и молодых талантливых управленцев бизнесов, доставшихся от отцов/дедов; и молодых да ранних ТОПов корпораций. Но основная масса бизнес-аудитории – это всё ещё люди средних и старших лет. А они консервативны и слабо доверяют своим маркетологам, айтишникам и пр. сотрудникам помладше, кто чаще всего и смотрит рекламу, а потом несёт это на посмотреть боссам. 

Ну про такое дерьмо, как длинный лид, отложенный спрос, сезонность, не сформировавшаяся проблема – даже не буду писать, это очевидно. Пока жареный петух в жопу не клюнет, никто ничего не будет менять в бизнесе. Это инфобизы пиздоболы кричат, что надо каждый год делать х2-х10, иначе ты и не бизнесмен вовсе. Но те, кто в этом дерьме варится не на публику говорят другие фразы. «Первые пять лет мы крутились около нуля», «Только начинаешь зарабатывать, так что хватает на развитие – кризис/локдаун», «Становится полегче, когда сдыхает конкурент, а не когда ты освоил миллионы на рекламу» и т.д. Так что реальная задача номер один – не проебать, сохранить, удержаться, продержаться. Менять, улучшать, наращивать – это задача номер два. Поэтому все сервисы-улучшайзеры бизнеса хуй сосут даже в контекстной рекламе и высеивают своих покупателей, как золото из канализации. 

Ну и что же тогда делать? Забить на все эти убогие потуги работать с блогерами и отправляться в контекст? Ну нет, конечно. И хотя большинство всё равно продолжат кормить Директ с Гуглом – а как ещё поступить, когда от жопы воняет шашлыком – я закину вам в голову кое-какие мысли. 

Заебись Сберу с Альфой: один купил Даню, второй купил Моргена – и развлекаются, кто во что горазд. Могут себе позволить не только звёздочку с неба достать, но ещё и покрыть расходы на суды  Корешам Дудя из Эльдорадо тоже заебись ехать на контракте и не париться на счёт цифр в моменте. Кока-Коле ещё заебись: делай и делай себе ролики для кинотеатров и под Новый год с Сантой. 

Но, блять! Им по миллиону лет. Вы, как говорится, сперва доживите до их лет, потом поговорим, что заебись, а что не очень. 

А хуле делать новым лавочкам, которые пока тупо не гуглятся? А то и делать: писать отзывы, обзоры, забиваться в каталоги, и даже распространять релизы по новостным сайтам и, конечно, работать с деловыми СМИ и блогерами. Выйти на рынок и просраться одним лишь контекстом в 2020-х годах не получится. Да и в 2010-х бы не получилось. 

Второй момент. Даже если зарубиться не на жизнь, а на смерть ставками, написать плагин, который бы держал вас всегда в спецразмещении на первой позиции, можно заебаться с длинными лидами и заебать всех своих продажников скриптами, которые не работают, потому что у покупателей нет насмотренности. Покупатель, который впервые о чём-то слышит, это прохожий, а не покупатель. Вы можете поймать его по горячему запросу в контексте, но сам он будет холодным. И вы один хуй заплатите за него цену, совсем не равную цене клика. И не равную цене звонка. 

Третий момент. Гуглиться по витальным запросам в каталогах, на отзовиках, на сайтах агрегаторах новостей, на сайтах с отзывами сотрудников и т.п. – нулевой уровень и лишь малая часть упаковки. Но не часть работы в медиапространстве. И все эти ваши горошины, которые вы обожаете себе теребить – страницы компании в соцсетях – туда же. И ваш охуенно красивый сайт с отзывами и логотипами «с нами сотрудничают» и «о нас пишут» – туда же. В жопу. Которая вне медиапространства, где тусят реальные пользователи, готовые что-то про вас узнавать. 

А реальное медиапространство – это как раз и есть те блогеры Ютуба, которые ругаются матом или делают очень тупой контент на миллиард просмотров. И те письки Инстаграма, которые обопьются антидепрессантов, поразведутся с мужьями, заебавшимися от фотосессий, и декларируют свою премиальную жизнь, как ужаленные. И даже те дети в ТикТоке, которых вы пока не в состоянии осмыслить и оценить в принципе – даже они ближе к b2b трафику, чем кончь типа страниц в соцсетях, релизов и отзывов. 

ИТОГО: если вы один хуй тратите деньги на то, что, в вашем понимании, есть PR, ну попробуйте вы их хотя бы раз в жизни на полгода-год перекинуть с дрочки в пустоту на блогеров и СМИ. Какие-то конвульсии так или иначе все компании делают: и пиарщики до сих пор штатные успешно содержаться, и smm-щики, а те и другие обязательно привлекают ещё каких-то внешних помощников типа райтеров, дизайнеров и пр. Оно же всё равно жрёт бюджет. Возьмите те же самые деньги и в рамках эксперимента год пишите не релизы в помойки, а колонки/интервью (но, блять, не комментарии!) в деловые СМИ. Пусть у вас будет не 200 «новостей компании» за год, а 6 колонок: РБК, Форбс, Сноб, VC, пару выпусков у Ютуберов в формате интервью. Пусть у вас будет не 10 страниц в соцсетях, которые никто не читает, тогда как SMM-щик + дизайнер свои 800-900 тыс руб минимум за год точно сжирают, а 3-5 выпусков у сильных блогеров, под высокий сезон. Пусть у вас будет не КМС (GDN) в Гугле, который в Рунете не то что бесполезен, а даже вреден, а выпуски в Телеграм-каналах, где как раз тусят пердуны 45+, повернутые на политике и считающие, что если её обсуждать в Тележеньке – заебись без палева и безопасно. 

Короче всё как обычно, у b2b ровно та же беда, что у b2c. Сперва вы расстаётесь с иллюзиями о себе и мире, а потом начинаете наконец-то тусоваться в медиапространстве, где действительно тусовка, а не призраки прошлого. Нео, просыпайся, нахуй. У нас и так бизнес существует как бы в параллельной вселенной, и так трафика бизнесового с беличью пипиську, так ещё и вы сами, добровольно, делаете своё продвижение в максимально нелюдных и заброшенных местах )) Неужели никто не понимает, что если разобрать молекулу на атомы, а атомы на нейроны и протоны, то все эти ваши квалифицированные лиды совершают всё те же физики, которые пришли подрочить на Ютубе после или во время работы. Нет, сука, в интернете какого-то Парнаса с Аполлоном и прекрасными музами, нет никакой специальной публики. И не в интернете её тоже нет. 

Посты по теме:

Как выйти на рынок с помощью одного только контекста. Никак

3 главные вещи, что я поняла про цены на сайтах в b2b тематиках

Кейс. Глобал-трафик (США), тематика RPA (b2b), бренд ElectroNeek