В рекламе, маркетинге и продажах, ну во всяком случае, в нашем мире, где всех волнуют только продажи – на самом деле требуется очень мало инвентаря. И необходимую базу дают чаще всего основные игроки рынка трафика: поисковики, счётчики, парсеры и расширения поисковиков, вебмастера поисковиков, маркетплейсы, соцсети + трекеры звонков + столетние сервисы типа Топвизора снимать позиции.

Что ещё сверху этого вам может быть надо? А главное – зачем? Рисовать презентации и коммерческие предложения?) Ну понятно.

Как вам помогает в работе полтора десятка разделов в tgstat? Мне вот максимум интересно там два раздела: Подписчики и Набор подписчиков. И то с большими оговорками: я никогда не буду принимать решение о покупке выпуска на основе tgstat.

А как вам нравятся кабинеты Озона и WB? Столько хуйни, мама Мия, при этом не найдёшь и не посчитаешь, кроме как по промику, продажи по источникам, трафик по источникам, а позиции карточек товаров в поиске – вообще отсутствует такая метрика, хотя она – ключевая.

А ещё мне предельно не понятно, зачем пользоваться «сервисами репутации», которые ищут в интернете, где, что, кто и как говорил про бренд. Есть два поисковика – забиваете 2-3 варианта запроса – и всё понятно, где, что и как про вас говорят и что с этим делать.

А зачем вам всевозможные исследования рынка и конкурентов? Вы не видите блоков на маркетплейсах «Похожие товары», «С этим товаром покупают»? Вы не в состоянии посидеть и в течение часа переписать в таблицу, какие цены у конкурентов, какие у вас – и сделать выводы о своём положении на рынке? Вы жмётесь купить себе платную версию Маяка? Ну, бля, а какие ж тогда сервисы вам помогут? Внешний мозг?)

Все конкуренты видны также в выдаче. Сидите просматриваете сайты, сравниваете предложения, цены. Снимаете позиции в Топвизоре. И понимаете, почему вы в жопе :) А по запросу «Компания + отзывы» можно наглядно увидеть, где конкурент обосрался. Кто обосрался в бизнесе – тот обосрался в Яндексе, вы не забывайте.

Раньше было принято ещё ходить в Similarweb – смотреть источники трафика. Ну а сейчас их что смотреть, у всех один источник – Директ :) Если хочется увидеть, делают ли конкуренты закупки у блогеров – пожалуйста, tgstat; поиск Ютуба. Выдачи поисковиков. Выдача Авито.

Понять, крутят ПФ в вашей нише или нет, тоже можно без особых изъёбов. По аномальным скачкам в Вордстате, например. Хотя уже можно из без этого сказать про каждую вторую нишу: крутят все :)

Если вас тянет в сторону технического и вас мёдом не корми – дай попарсить новым парсером – учите языки программирования, скрипты. И делайте под запросы клиентов кастомные вещи: отчеты в режиме онлайн, API тестов, аналитику во всех разрезах, изъёбистые сайты. Зачем морочить голову себе и людям всевозможными костылями, от которых только хуже, не лучше.

Тот же Яндекс.Директ. Чтобы запускать его и вести на высоком идейно-художественном, нужно ровно то, что даёт сам Директ. Для сбора первых рекламных кампаний удобно пользоваться вордстатом с расширением YWA (отбираем нужные по частоте запросы, затем все разом копируем и продолжаем с этим работать в файле xls – группировать, писать объявления). Синонимы можно искать в правой колонке, в выдаче. Да, есть сервис sinonim.org, но в 9 из 10 случаев он излишен.

Полезны комбинаторы ключевых фраз вида keys.so, чтобы проработать все возможные маски и ничего не упустить. Например, в первый столбец пишем: техцентр, автотехцентр, автосервис, сервис и др., во второй – марки и модели машин на русском и английском, в разных словоформах – Ниссан, Нисан, Nissan, Патфайндер, Панфайдер т.д. Комбинатор их соединяет поочередно, и с каждой маской потом работаем, выбираем из нее подходящие запросы. Удобно, чтобы ничего не потерять, особенно если у продукта много направлений и синонимов.

Есть разные генераторы объявлений, которые не особо-то и нужны, т.к. нет особой сложности вынести в заголовок и текст ключевые преимущества и УТП. Нейросеть, может, и напишет объявления с разными синонимами, но суть в том, что нужно писать именно про то, что важно для конкретной ЦА, а этого она не знает. А вообще нет, суть в другом. Суть в том, что объявления в контексте никто не читает :) Хоть с УТП, хоть без, хоть с акциями и скидками, хоть с белым шумом – вы либо стоите вверху и получаете трафик, либо не дотягиваете ставкой – и получаете хуй.

Есть куча генераторов utm-меток, и эта куча год от года дополняется. Prodalet, Yagla, Tilda, Callibri… тысячи их. Но тот, кто работает с контекстом руками, один раз генерят себе универсальную метку с основными динамическими параметрами и ее постоянно используют.

❗❗ Вся заливка кампаний, массовое редактирование объявлений делается через Директ.Коммандер – там это в разы быстрее, чем править через интерфейс кабинета. Кросс-минусовка, исключение дублей фраз – тоже через него.❗❗

Есть сервис гиперсегментации Yagla. Смысл в том, что под разные запросы можно менять некоторые элементы сайта (заголовки, картинки, кнопки), тем самым обеспечивая большую релевантность посадочной страницы. Например, на главной указан общий оффер про входные и межкомнатные двери. А если человек перешел по запросу «межкомнатные двери из экошпона», можно и в УТП на первом экране написать про такие двери, и картинку соответствующую подобрать. В теории красиво, но на практике люди все равно не будут покупать с первого раза, они будут ходить по сайтам, думать, листать каталоги (здорово, если в вашем каталоге много качественных фото), сравнивать предложения, цены и т.д. Купят либо там, где дешевле, либо у известной конторы. Поэтому идея сервиса сама по себе неплохая, но она не заменяет других более важных составляющих – качественного продукта, адекватной цены и удобной посадочной.

Есть еще сервисы анализа конкурентов типа Spywords. У Click.ru тоже есть такой функционал – можно посмотреть запросы и объявления конкурентов. Это может быть полезно, если на аккаунте уже собрано много статистики, протестированы разные фразы, типы кампаний и нужно найти точки роста. Просто копировать кампании конкурентов смысла нет. У всех разные сайты, разные условия и УТП, в их рекламном кабинете уже накопился ctr объявлений, поэтому точно такое же объявление на вашем аккаунте не будет работать так, как у конкурентов.

С инструментарием вообще работает универсальное правило. Когда вы только начинаете работать с рекламным каналом, кажется, что очередной софт или сервис сделает работу за вас. Но если вы не разбираетесь, как правильно собрать семантическое ядро для контента, и идёте в spywords или keys.so за выгрузкой семантики конкурентов – вы запорите свою рекламную кампанию.

Если вместо сбора запросов руками через WordStat вы покупаете KeyCollector, вы будете работать с семантикой в 10 000 запросов, в которой переломаете себе ноги.

То же самое с SEO. Есть куча замечательных сервисов для аудитов, например, Labrika, которые пройдутся по основным техническим проблемам сайта и сделают для вас аудит на 50 пунктов. Но если вы не умеете проверять эти 50 пунктов руками, аудит только запутает вас.

Есть текстовые анализаторы страниц, начиная от бесплатного miratext.ru, заканчивая комбайнами, которые обещают выдать готовые ТЗ для копирайтеров rush-analytics.ru. Но в текстовом анализе для SEO есть сотня случаев, которые выходят за рамки шаблонов, и если не умеешь их замечать – работа по такому ТЗ скорее всего запорет текстовую оптимизацию.

Любой софт и сервис может давать ложные срабатывания, давать избыточную информацию и вообще работать по принципу Garbage in – garbage out. То есть если вы закинули в парсинг базисы семантики без понимания, как работает с семантикой Яндекс. Директ, и в чем отличия сбора семантики в Директе и SEO, то на выходе вы получите результат, который не упростит работу, а усложнит ее.

Получается, что инструменты нужны тогда, когда вы и без них умеете выполнять задачу. А когда вы умеете выполнять её без инструментов, они вам особо и не нужны.

Как с кухонным комбайном, в котором 100500 насадок, но на кухне вы пользуетесь парай-тройкой ножей.

Кучу мусорных, практически бесполезных сервисов, дополняют и всевозможные ИИ, которых буквально за год появилось десятки, но полезных для работы, например, дизайнера, фотографа – дай бог 1-2 шт, и то, с которым еще нужно поебаться вручную, будь здоров.

Самый качественный – Midjourney.
Самый удобный – ChatGPT4, с ним можно вести беседу, не надо думать над запросом.
Мы чаще всего пользуемся этим img2go.com. Он не самый лучший, но более адекватный, чем 99,9% других.

Остальные сервисы, особенно российские – шляпа полнейшая, рисуют примитивно, на уровне Миджорни двухлетней давности.

Ну и напомним, что ИИ есть ещё в фотошопе. Не слишком умный, но зато генерирует прямо в фотошопе и может сразу дорисовывать существующую картинку. Это к разговору о том, что далеко от классических-базовых инструментов уходить особо и незачем.

***

Трафик и продажи – это про живых людей. Смотрите на них, трогайте их, разговаривайте с ними. Читайте, что они пишут в отзывах, комментариях. Слушайте звонки. Читайте чаты. Думайте про них живыми мозгами. Не городите между вами и ними стены из роботов, выгрузок, сводок и пр. В рекламе и маркетинге всё по-прежнему держится на руках специалистов, которые в состоянии смотреть, видеть, думать, анализировать, создавать, добывать инсайты. Так что прекращайте дрочить на миллион разных тулзовин, примочек, сервисов, анализаторов, измерителей – и начинайте, блять, работать.

Посты по теме

Самые полезные сервисы для рекламщиков в 2024 году. Маяк

Как получить продажи ниоткуда за 0 р.

Как получить бесплатный SEO-трафик, или некрофилия-2023