В контексте сервисов для работы рекламщика отдельно напишем про Маяк, т.к. имеется кое-какая инсайдерская информация про него. Возможно, будет интересно продавцам с маркетплейсов. А, может, они уже и сами всё знают и понимают поболе маяковского :)

Откуда вообще Маяк берет данные и стоит ли им верить?

Основная часть информации постоянно собирается парсингом с маркетплейсов, то есть алгоритм заглядывает в каждую ветку категорий товаров, фиксирует, на какой позиции какая карточка стоит. То же самое и с поисковыми запросами, но не глубже 10 страниц по выдаче. Это большой объем работы, требующий подключения мощных серверов. Остальное дают сами МП по API-ключам, и как раз с этой информацией могут быть нюансы. Кто торгует на ВБ, знает, что корректировки приходят вместе с недельным отчетом – та же информация и у Маяка. То есть, если есть ошибки на стороне маркетплейса, не стоит рассчитывать, что сервис аналитики может стать инструментом проверочной работы. Ко всем показателям стоит относиться как к тенденции, путешествию из точки А в точку Б. А не как к истине в последней инстанции.

В чем принципиальная разница между сервисами аналитики продаж на маркетплейсах?

Её нет. Кому-то больше нравятся графики, кому-то – радиальные диаграммы. Специфика аналитических инструментов одинаковая, потому что принцип получения информации идентичный, да и сами сервисы прислушиваются к селлерам, кому какие отчеты/кнопки нужны, то и допиливают. Практический маркетинг, удовлетворение потребности!

Что даёт платная подписка на Маяк?

Сама платформа выросла из того бесплатного расширения, которое все так полюбили. В полной версии Маяка доступны полноценные инструменты, с которыми можно проводить исследования рынка, конкурентный анализ и даже выбирать точку позиционирования. Торгуете вы, например, антимоскитным плащом. Товар применяется всеми одинаково, но позиционирование может быть совершенно разным. Заходим в Маяк изучить, как формируются продажи по различным поисковым запросам и видим:

1) «москитный плащ охотник/рыболов» – товаров куплено на 1 млн за последние 30 дней

2) «москитный плащ туриста для походов» – товаров куплено на 1,5 млн за последние 30 дней.

Да, конечно, будут колебания по сезонности, но как бы стало понятней, кто ЦА.

Хотя, если честно, на практике все тупо берут максимально широкое семантическое ядро, так чтобы этот плащ был ещё и лучшим подарком мужчине, боссу, на 23 февраля, на новый год, незаменимая вещь для пикника, для путешествий на Алтай и т.д. до абсурда. А самые продуманные – делают серию карточек под один и тот же товар: разные расцветки, небольшие отличия в комплектации, упаковке – и вы уже забили ТОП блока «Похожие товары» :)

Ещё один пример на тему максимально широкой семантики для карточки товара. Жил-был селлер с дачными строй материалами. По весне, говорит, хорошо, спандбонд в лёт уходит! А осенью на складах лежит, не знаем куда деть... Прямо во время созвона (в октябре) идем смотреть – тот же спандбонд в рулонах продается, только называется он уже «укрывочный материал для роз, винограда и т.д.» и фото соответствующие: в зимних пейзажах спасенная спандбондом роза.

И это мы ещё не ходили в сторону поиска на маркетплейсах: что там надо искаться и находиться по максимальному количеству запросов. Все они должны быть в карточке товара. Маркетплейс – это еще и поисковик. Подумайте об этом, если еще не.

А поможет ли Маяк выбрать новую нишу?

Заходим в любую ветку категории или поискового запроса и в два клика смотрим график, как менялась ситуация на этом рынке за год или три.

Видим – продажи в этой категории за год увеличились в 3 раза. Ух ты! Рынок растет, бежим скорей скупать!? Нет.

Количество продавцов увеличилось в 2,5 раза. Да, конкуренция тоже поднялась, но «икса» на всех хватает же, бежим!? Нет.

Строим график «количество продавцов с продажами» и видим, что их как было 110, так и осталось 115 за год. Ниша замонополена, надо ехать дальше... а в душе ведь уже прикипел к этим силиконовым прихваткам да?))

Можно оттолкнуться от бренда и увидеть в рублях, как он представлен сейчас на рынке, и кто на сколько им наторговал.

В плане конкурентного анализа возможности очень вдохновляющие, не говоря о том, что можно увидеть, чем ИП Пупкин торгует, сколько выручка за месяц, кто лидер продаж – даже иногда неловко заглядывать в такую бухгалтерию селлера.

Но снова-таки. Мы много лет имеем дела с продавцами самой разной товарки. Техника и электроника, БАДы, косметика, посуда, товары для дома, одежда… Я вживую не видела ни одного долбоёба предпринимателя, кто решился бы тащить из Китая контейнер хуйни, опираясь только на разные выгрузки и сводки из Вордстата, Маяка и откуда угодно ещё. Рынок и бизнес сложнее, чем графики. Поиск успешного товара – это целая эпопея. И я чаще вижу, как находят золотые жилы не те, кто штудируют сводки рынка. А те, кто, во-первых, давно в игре, и много что пробовал таскать из Поднебесной. А, во-вторых, кто ходит по земле: ездит в метро, на автобусах, живет в пятиэтажке, общается с обычными людьми, читает интернеты – ну кто видит риал лайф, потребности людей и их финансовые возможности.

Все это прекрасно и наверняка очень востребовано магистрами оптовой торговли, но что делать тем, кто только начинает работать с маркетплейсами?

Есть ещё такие, кто верит, что на маркетплейсах можно развиваться, как на рынке в 90-х.

Начнем с самодельных табуреток, а через 10 лет дорастем до федеральной сети мебельных салонов, и все это на оборотке! А реальность уже давно по Кэролу: чтобы оставаться на месте, нужно бежать очень быстро, а если хотите добраться куда-то еще, надо создавать с десяток продавцов и под сотню карточек, облажаться на десятке товаров, окупить все неудачи одним успешным товаром.

Так что пожмём руку Бороде и пр. под., которые затягивают народ на маркетплейсы через свои курсы. Вот кто в барыше, без всякой лишней мозгоёбки с аудитами, поиском успешных товаров и легендарной логистикой маркетплейсов.

Чем теперь рука пахнет?
То есть без сервиса аналитики лучше даже не начинать?

Если вы продаете оригинальные товары собственного производства, кошельки из кожи, спилы березы для декора и подобное, то это не масштабируемая модель, вам тут не нужны особо никакие Маяки и, наверное, даже маркетплейсы. А если вы метите на массовый рынок, то с такими сервисами, как Маяк будет тупо проще мониторить, что там хорошего и плохого у конкурентов и не допускать совсем уж тупых ошибок, типа проёбов в семантике в карточках товаров. Иногда прогулки по таким сводкам наталкивают на интересные мысли, гипотезы

Посты по теме:

Самые полезные сервисы для рекламщиков в 2024 году

Настройка Google Analytics 4 и другие новости из Google Ads

Крутим ПФ (поведенческие): Яндекс, Google, Ozon, Авито, Youtube